我们看到很多消费品店铺，基本都是拍些好看的图片放上去就好了，销量就很好，但是工业品阿里店铺你这样做，基本很少有人会来问，就算来问，也只是问个价格就走了。这是因为消费品客户购买产品的时候，感观判断大于理性的判断。而工业品阿里店铺正好相反，工业品客户购买产品的时候，要仔细考察产品功能质量、工厂实力等因素

直播相较于短视频而言，更加直接，互动性更强。虽然高价值工业品客户，大多不会通过直播直接下单，但是工业品做直播可以增加公司的专业性和可信度，所以我们工业品企业，也可以把直播作为一个对外发声和搜集客源的窗口。工业品做直播具体你可以讲下面这3类内容：1.结合客户案例，讲讲你的产品特色、优势、好处。2.针对

工业品小企业，如何在没什么优势的情况下，做好工业品电商网络推广，接到稳定的询盘和订单呢？我经常会遇到这样的老板，我问他公司有什么优势？他说公司没什么优势，跟同行差不多。其实现在确实有很多工厂没什么优势，跟同行差不多，因为现在产能过剩，同行竞争也比较激烈。那么这种情况下，小企业该怎么办呢？我建议你工业

做工业品网络推广，慢就是快，很多人都因为想要快而被割了韭菜。今天跟一个做机械设备的老板聊天，他想要快点把他的短视频账号做起来，所以他打算在这个账号上投5-10万一年，我劝他早点打消这个念头。工业品网络推广想要靠纯粹的广告，把账号做起来，也不是不可以，但是你没有个一年几百万的预算，这个事情根本做不起来

工业品、工业设备成交一个订单，往往都说动辄上几万、十几万，甚至几十万的，客户不会因为一次见面或者一个电话或者一个视频，就下订单，他往往会多方面考察，一段时间的观察，才会做最终的决定（工业品网销）。而这个过程，就是客户信任度累积的过程。那么在这段时间里面，你做了什么呢？以短视频为例：你有每天在发布短视

工业品短视频我们继续讲些爆款标题的句式，剩下的内容：7.解决问题型，比如：为什么要在刀具上开几道口子呢？看了这个视频你就懂了。这种视频直接抛出用户感兴趣的话题，然后给出解决方案，吸引用户观看。8.高占比参考型，比如：这把刀的作用99%的人都不知道。这类标题很容易引起用户的互动，也会想要从视频或者评论